一部手机就能做，月入9000元打底？揭开“短剧推广”的重重套路→
“上班族、宝妈、待业人员、学生都可以做”
“可全职、兼职、时间灵活自由收益可观”
“只需要一部手机在家就可以做，简单易上手”
近期，不少网络社交平台上都出现了各类关于短剧推广“全攻略”的帖子和视频。在这些帖子和视频里，大多宣称短剧推广做了就能赚钱。而在免费的直播课后，商家接下来就会向参与者推荐付费的“带教”课程。
法治网记者调查发现，从几年前的“配音兼职”“小说推广”到如今的“短剧推广”，这些“全攻略”广告背后，其实质都是“先引流后割韭菜”的套路——
从一份“全攻略”，到加群观看直播课
“我整理了一份短剧推广全攻略，想要的私信，不要钱……”这是在小红书的一则“替大家试过了，短剧推广真的很香”的视频广告下，博主给自己评论的文案，文案用了许多emoji，让人需要猜测才能看懂，但“免费全攻略”的噱头吸引力却是十足。
法治网记者根据该博主的指示加入了其“短剧分享”的小红书群聊。但加群后，群内并没有资料的分享，而是有管理员在群内不断发送这样一段文案——“领取最新详细直播实操，看上面点击咨询，大家＋好，记得在群里扣1”，以及一段有着微信二维码的视频，引导记者去添加微信。
记者添加微信后，对方随即发来看似非常容易完成的短剧推广要求，但等记者回复后，又马上发来直播课的信息。
当记者询问是否收费时，对方先是说“我们的直播是免费的”，随即又将话题转到了直播上。
记者在对方指引下，进入到一个名为“短剧掘金亿万级操盘手亲临揭秘月入10w＋的抖音玩法”的直播间。直播间内，一位自称“抖音短剧推广官方负责人”的主讲人放出个人介绍，并称自己的每句话都有“官方客服”监听，自己在“官方平台”为大家授课。
在授课过程中，有学员对该讲师的身份提出质疑，她就拿出自己“官方背景”的“有力证据”——一则今日头条上的推送，但记者在今日头条上并未搜索到该讲师身份信息，发布此条推送的“生活慧谈”也没有任何官方背景，且在该账号主页并未找到该讲师展示的推送。
课程中，该讲师为关注者讲述如何变现——充值解锁剧情收入、播放量收入、广告费收入以及直播推广－挂载小程序收入，承诺每日300元保底收入，随后话锋一转，表示要做到这些需要剧场授权、1000个粉丝以及会剪辑高光时刻，在直播间内询问大家是否有这些条件。
当现场观众在弹幕中纷纷表示没有渠道时，该讲师称自己有内部渠道，对于其中的“剧场授权”，该讲师表示自己是“特邀抖音短剧推广总负责人”，有独家官方内部通道，通过内部VIP通道报备，不仅让大家可以0粉开通剧场运营推广，给大家对接到4万部非常爆火的短剧剧场的授权，且有“发布有播放量就能给佣金”的内部福利，还可以教大家ai剪辑以及解说，用“A1+短剧推广的最新矩阵打法”变现等，并晒出自己的“内部通道”凭证。
对此，法治网记者联系到抖音相关负责人，该负责人表示，上述讲师并非抖音员工，相关活动项目也与抖音无关，抖音从未授权任何个人或机构作为短剧推广项目负责人， 并提醒广大网友提高警惕谨防受骗，抖音方也将采取法律手段维护自身权益。
课程期间，该讲师不断举着其“学生”的“成功案例”，还提到很多“学生”都是宝妈、家庭困难以及负债人群，在跟着她学习后赚钱的例子来吸引学员，并不断重复只要“听话”就一定能赚钱的话。面对众人对收益的质疑，该讲师也只是用“人是赚不到认知以外的钱的”的话术来逃避正面回应。
《法治日报》律师专家库成员、北京盈科（乌鲁木齐）律师事务所高级合伙人张建武律师对此表示，若推广中存在“月入过万”“零基础轻松赚钱”等不实承诺，且实际无法兑现，可能构成虚假或误导性广告。机构通过虚构成功案例吸引用户付费，可能构成商业欺诈或虚假交易行为，违反《中华人民共和国反不正当竞争法》。
课程结束前，讲师终于亮出收费“底牌”
课程即将结束时，该讲师终于“亮出底牌”，提到“给大家的帮助也是有成本的”。她先表示课程将给学员们带来诸多好处——“免费开通橱窗带货达人－对接高佣货源渠道、对接上百万部热门短剧－实时同步上映新短剧－永久使用、价值6900的ai工具软件免费用”等，并又一次承诺每天300元的保底收入，称“一个月9000元收入打底”。紧接着，便切入正题——谈到报名收费问题。
该讲师称，如今都要知识付费，官方6980元的课程，她给学员3000元的助学补贴，在直播间报名只需要支付3980元，并承诺有合同有发票。
记者根据直播间指引加了该讲师的微信，其立马发来收款链接，与此同时，直播间内一直在用“名额有限”的话术不断催促大家付款。
当记者提出是否可以先看一下合同时，对方先是给出“有法律保障有发票可退款”的三大承诺，随后又以“我们的合同都是商业机密”为由予以了拒绝。
“免费攻略”引流，直播用“官方”扯大旗为自己背书，以“月入5万＋”的高回报率吸引人群，以名额有限催促购买课程……短剧推广课程，可谓套路满满。
黑猫投诉中，近千条“短剧推广”虚假宣传投诉
记者发现，在黑猫投诉平台上，关于“短剧推广”的投诉共有979条，其中多数都是投诉虚假宣传、误导消费者，其中就包括以一级授权、免费看短剧等一系列言论吸引消费者，但在收取培训费后，并没有真的教其短剧推广，且后续拒绝退款或直接联系不到人。
另外在社交平台上，也有不少关于短剧推广的“避雷帖”。记者注意到，很多网友晒出的自身经历，都是被免费课程、免费直播课所吸引，听课后对方则以“一级授权”等为由要求缴费，费用从2980元、3880元到4680元不等，而且缴费学习后也没有获得任何收益，且被拒绝退款。
记者注意到，近来“短剧推广”的套路，与几年前“配音兼职”“小说推广”的套路，几乎如出一辙，不过是新瓶装旧酒。
夸大宣传诱导购买高价课程，可能构成诈骗罪
那么，类似“短剧推广”这种所谓“零基础副业”的商业套路，可能涉及哪些法律问题？张建武律师表示，若机构以非法占有为目的，虚构“短剧推广”盈利前景，使用户陷入错误认识，并且用户基于错误认识支付了高额培训费、代理费，且无实际服务或资源支持，数额较大的，可能构成诈骗罪。
“此外，还可能对消费者权益造成侵害，若机构未明确告知课程的实际效果、收益风险或附加条件，将会违反《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条之规定；若机构通过夸大宣传诱导用户购买高价课程，可能构成不公平交易，将违反《中华人民共和国消费者权益保护法》第十条之规定；若用户因虚假宣传购买商品导致损失，可依据《中华人民共和国消费者权益保护法》要求退费及赔偿，经营者需承担连带责任。”张建武分析。
张建武律师还提到，若付费课程合同中承诺的“带教服务”“收益保障”等内容与实际不符，可能构成合同欺诈或违约行为。
关于讲师提到的“剧场授权”，张建武律师表示，一些短剧推广项目可能涉及未经授权使用他人版权内容，如短剧素材、剪辑工具等，这可能侵犯了原作者的著作权。此外，如果推广内容包含违法或低俗内容，也可能触犯相关法律法规，如《中华人民共和国网络安全法》和《互联网信息服务管理办法》，在此种情况下，可能被法院判令停止侵权、删除作品，并赔偿权利人经济损失及合理维权费用。
短视频平台和社交平台作为推广的主要渠道，如果未能有效监管此类内容，也可能承担一定的监管责任，平台方面又应如何治理此类乱象？中国人民大学法学院副教授黄尹旭认为，可以利用和结合人工智能等先进的技术手段，对广告内容进行多重识别，及时拦截虚假宣传和夸大承诺的内容。平台应优化推荐算法，减少对这些骗局内容的推送权重，降低用户接触这些内容的概率，并对可能涉及付费的视频给出明确的风险提示。
“平台需要建立更严格的规则体系，要求所有涉及付费课程或推广的内容提供明确的资质证明和退费政策。对于违反规定的行为，平台有责任进行自我规制，对相关行为采取处罚措施，如限制内容传播范围、封禁账号等。平台还可以引入“内容信用体系”，对发布者的行为进行评分和管理，从而进一步减少骗局的发生。”黄尹旭说。
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选题策划｜法治网研究院
文｜余瀛波 时海媛
监制｜余瀛波
编辑｜吕可欣
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农村小伙进城煎饼月入3万 拍视频成网红收徒两百
李磊在忙着做小吃。
受访者供图
李磊的学员在学着制作小吃。
陈咏 摄
李磊的店面前顾客络绎不绝。陈咏 摄
门面不大,也没有最醒目的招牌,但门口总是排着长队,飘着市井里最诱人的烙饼鸡蛋的香气。
语言平实,风格质朴,但在短视频平台上,他的视频被很多人奉为“美食宝典”。
而当扬子晚报紫牛新闻记者见到这位“大师傅”时,却发现,他年纪轻轻,不过30岁,脸上带着农村小伙的质朴,说起话来,也像他所有在网上传播的视频一样,简单,真诚。7月1日,紫牛新闻记者在扬州市兰苑小区北门,采访了这位靠卖煎饼小吃走红的“饼哥哥”李磊,了解了他爆红背后的点点滴滴。
紫牛新闻记者 陈咏通讯员 赵磊
缘起
同行“直播喊麦”
让他初识短视频魅力
李磊的店,门脸不大,但里面卖的小吃品种不少,有鸡蛋饼、鸡蛋灌饼、手抓饼、凉皮、臭干、麻球、油条等。紫牛新闻记者下午采访时,也不是早晚饭高峰,但光顾的食客和来来去去的外卖小哥仍然不少。“这个点人算少了,早晚你来看看,都要排长队哩!”一位顾客说。紫牛新闻记者看到,李磊戴着帽子和口罩,面前的铁板滋滋地冒着热气,他紧盯着铁板上的几块面饼,手中的铲子、夹子和刷子不停变换,上下翻飞,令人眼花缭乱。不一会儿,几块不同馅料和口味的蛋饼,几乎同时做好。李磊忙的时候,他的家人也没闲着,各有分工,有条不紊。
紫牛新闻记者几次要采访,话到嘴边,见又来了顾客,只好打住。好不容易趁着李磊闲下来,赶紧和他聊起来。李磊来自安徽怀远农村,2013年到扬州打拼,目前是两个孩子的爸爸。来到扬州,李磊卖过爆米花、做过美甲。后来,一个安徽老乡卖凉皮、鸡蛋饼生意好,连开几家店,这给了李磊很大的启发。全家人一合计,李磊便购置设备,打造简约版的三轮车煎饼摊。2014年3月,他和父亲在兰苑小区西门摆出流动摊,父子俩卖起鸡蛋饼等各种小吃。
摆摊期间,李磊注意到,一个卖花甲的流动摊贩闲暇之余,利用网络“直播喊麦”打发时间。花甲摊贩冷不丁情绪激动地一声喊,让李磊感到好奇。喜欢接受新鲜事物的李磊下载了直播APP,那时的直播平台视频内容单一,李磊打开手机直播自己的煎饼摊,可粉丝数只有寥寥几十个,让李磊觉得“没啥意思”。
升级
他从流动摆摊到租门店,再到把目光投向网络
因为口味好,摊点每天都有几百元收入,李磊的经济状况逐渐趋好。2016年底,李磊一家贷款在兰苑小区买了一套90多平方米的房子。后来,李磊在兰苑D区沿小区主道路位置,租了个12平方米的门面房。李磊的三轮车煎饼摊移师门面店,2017年10月,李磊的小吃店开张了。
原先,李磊在小区外摆流动摊,针对的消费人群多是流动的上班族,在小区内开店,这些消费人群没了。李磊于是琢磨着从头开始,打造自己的客户群。“那时我和父亲守店守了4个多月,看着隔壁店家生意好,客人都排队等着,心里很着急。”李磊告诉紫牛新闻记者,做生意闲暇之余,自己看看手机打发时间,看到一个卖烤冷面的北方妹子,经常发一些烤冷面的制作视频,有时还搞直播,吸引一些网友去吃烤冷面,一些网友去学手艺。“这位年轻女摊主的粉丝有10多万呢”。
李磊发现,越来越多的街头小吃店亮相网上,通过短视频和直播,很多成了“网红店”。李磊发现,这些门店受网友关注后,大老远跑到这些门店消费的顾客并不多,门店最大的获利点还是通过平台吸引各地网友前来当学徒,收取学费。
转折
细心研究短视频成“网红”,200多人拜他为师学厨艺
李磊在做生意之余,开始专心经营自己的网络平台账号。租下门面后,度过了4个多月的守店期,李磊的煎饼摊生意转好。这段时间,头脑活络的李磊适时把自己门店生意红火、人群排队购买的场面拍成短视频,发到平台上,让网友通过画面直观感受到自家东西好吃、手艺好,受顾客追捧。
李磊有意识地发一些自己做手抓饼、鸡蛋饼等各类小吃的教学视频,还配上自己的言语解说,让观众听明白、看清楚。在生意高峰时间段,李磊还把手机架在操作台上,打开直播界面,让观众直观感受到门店生意红火的场景。“我现在很忙,没时间一一回复你们”、“有想学的可以加我主页哦”……李磊打开直播界面,一边热火朝天地做煎饼,一边见缝插针简短地回复网友,热闹的经营场面撩动着网友的心。
李磊对紫牛新闻记者介绍,平台上关注小吃店的观众里,很多都是美食爱好者,想学一些制作小吃的技术,做给家人吃。还有一种是有着创业心态的朋友,准备做小吃生意的。
李磊介绍,一场直播涨粉速度并不快,还是要依靠平台日常发短视频。因此,李磊每天都坚持发五六个短视频,每个视频的时间在十多秒。李磊发视频时,还注重把视频封面和标题设计好。
“农村小伙进城做饼月入过万”、“进城卖饼,三轮变四轮”……李磊颇有噱头的短视频标题成功吸引了网友眼球。依靠短视频和直播,李磊粉丝量不断增加,拍的视频也数次登上热门。曾有一天,李磊的粉丝量一下子增加了3万多。
去年8月,一位安徽滁州的网友联系上李磊,赶到扬州学做饼。李磊教授他鸡蛋饼手艺,收费2000元,包吃住,学习不限时间。还有各地网友由于客观条件,无法来扬州学习,就联系李磊,准备从他手里买完整的制作教程。李磊将自己总结好的文字教程和视频打包好,通过网络传给对方,学一门手艺学费在1000元左右。
从和面、出饼开始,李磊一步步教授各地远道而来的网友。白天这些网友在李磊门店帮忙,边帮忙边看李磊技术手法;晚上七八点收摊后,李磊则在门店、操作台上亲自就学员不明白的地方进行面授。当徒弟们在摊点能够独立制售,就意味着徒弟们能够出师了。每次见证出师时刻,李磊都替学员们开心。
外地网友来学习,李磊也会适时将徒弟现场学习的视频拍成短视频传递到平台上,更多的网友看到后,联系李磊来扬州学习。截至目前,已有云南、河南、四川、山东、安徽等来自全国各地的网友赶来扬州学习,加上网络学习的,学员已有200多人。每个徒弟学成返回,李磊一定安排一次“送行宴”,再忙再累也是如此。
如今李磊的粉丝数已有25.2万,一场直播正常能吸引2000多人观看。他的月收入一般在3万元左右。李磊说,积攒25万的粉丝量,他花了一年多的时间。
善良
技术好人品好,学员也像他一样踏实向前走
在李磊处学习,学员们感受到了李磊一颗真诚的心。一位年轻学员临走时,当着李磊的面流下感动的泪水,他说李磊给了他家人般的温暖,从学员变成了朋友。
昨日,紫牛新闻记者连线已经学成返乡的学员发现,30岁的李磊在他们口中都是“师傅”,虽然有的学员年龄比李磊大很多。来自云南曲靖的李老贵,现在在苏州市吴中区甪直镇创业,他是今年3月来扬州学习的。“我现在从早忙到晚,毛收入有一千多,这几个月,可以说一个月比一个月强!”李老贵说,自己的小吃味道好,顾客基本上都是回头客,其实这都是师傅教得好的功劳,“我们相处得就像自家兄弟似的,经常联系,过一阵子,我还要去扬州看他哩。”
李磊曾是留守儿童,从他五六岁起,爸妈就外出淮安打工赚钱养家。目前,李磊有了一双儿女。李磊有一个愿望,希望用自己的打拼,给孩子创造一个良好的读书受教育的环境。
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