我的企业我代言！新生代温商勇闯短视频赛道
康奈集团总裁郑莱莉带你看看总裁一日三餐吃什么，红蜻蜓鞋业副董事长兼总裁钱帆晒出运动健身日常……就在几个月前，这两位温州知名鞋企二代企业家先后在几大知名社交平台上开通了个人账号，通过视频积极与网友们分享自己的日常工作生活。本身自带的企业家流量加之精心制作的视频产品，让各大账号迅速吸引了一拨粉丝的关注。
眼下，一批新生代温商们正在捕捉流量经济的热度，并将拍摄短视频、打造“个人IP”列为重要的工作内容之一。从组建专人团队到精心策划选题，从寻找各种爆款词汇到研究标题封面关键词，从视频拍摄创意到思考流量变现，越来越多的新生代温商正勇闯短视频赛道，以求得一波“泼天”的流量，从而转化变现，为企业发展赋能。
顺应时代
新生代们勇闯新赛道
钱帆在进行短视频拍摄。 受访者供图
“二代接班，传承的不仅是财富，更多的是责任……”今年7月底，钱帆带着一条“二代如何做好接班”的视频走向大众视野，视频里的他围绕二代接班的问答侃侃而谈。该条视频发布在他个人视频号“钱帆说”上，目前视频的点赞数已经接近千位，已然算是一个“小爆款”。对于自己在视频中表现，钱帆坦言刚开始确实会对镜头有生疏感、有点不自然，未来会在松弛感以及亲和力等方面，多多下功夫。
点开“钱帆说”视频号，简介为：我是“钱老板”，一个正在接班的鞋二代，立志打造鞋产业链新消费模式，为每一位消费者做一双好鞋。头顶二代的标签，钱帆也正式逐鹿短视频赛道。“现在很多知名企业家都在做个人账号、做内容，我觉得未来内容一定是企业变革和创新的重要路径，企业家流量化，做自家的代言人是一个大的趋势。”谈及为何要开设自己的个人账号，钱帆如是说。
“好包装可以提升你的产品销量，如何打造一款爆款包装礼盒，让你的产品销量翻一番，让我告诉你三个要点。关注阿杰，让你知道更多印刷包装小知识……”这是网络ID“正达彩印阿杰”发布的视频内容之一。作为00后的“厂二代”，阿杰喜欢用拍摄视频的方法让更多人了解他们家的工厂，让公司产品通过互联网被更多人所知晓。
有人笑称，短视频爆火的风还是吹到了“厂二代”。事实上，80后90后甚至00后的新生代温商们，是伴随着互联网发展而成长起来的一代人。在采访中，这些新生代们纷纷表示，顺应时代潮流拍摄短视频，这是他们相对熟悉的领域，也是他们乐于闯荡的赛道。
抢占先机
“霸道总裁”自带流量密码
短短几个月，“钱帆说”已经发布了20多条视频，这其中发布了霸总给员工送下午茶福利、总裁走进门店等一批与“霸道总裁”人设相关的视频，也引起了网友们的热情互动。纵观这些视频，平均都有好几百的点赞数量，这对于一个新开的账号来说，无疑是一个不错的成绩。
郑莱莉在短视频中与歌手胡夏互动。
无独有偶，郑莱莉视频账号的置顶视频为“揭秘霸道总裁的反差人生”，点赞数已经超过了一千多，此外还有“谁的鞋需要总裁亲自刷”“总裁帮你探探路”“总裁也是要吃饭的”等多个主打“总裁”关键词的视频。
“总裁饭量太小了”“原来总裁出差是这样的”……视频下方的评论，也正折射出网友们对于总裁“另一面”的关注。一边是从幕后走向台前乐于分享日常的“霸道总裁”们，一边是自封为“互联网云股东”的网友们，你分享我评论，一来一去之间一下拉近了总裁与普罗大众的距离，也增加了视频的点击率和评论数。
纵观现在各大社交平台，除了“霸道总裁”，还有如“00后回家继承26000多平方米印刷厂”“重生之我在浙江当厂二代”“找不到工作只能回家继承家业”等一批自带“爽文”性质的视频标题，正成为吸引受众点击观看的流量密码，由此也诞生了“厂二代”“继承者”“重生”等一批热门网络关键词。不用剧本、不用硬拗，总裁、二代的身份加持，让新生代温商们有了行走网络江湖的基础，也让他们相比其他短视频赛道的选手们，更抢占了一些先机。
卷起来了
为了收获“泼天”的流量
对于新生代温商们而言，如果说以前的难题是如何发展出更多的客户，获取更多的订单，保持营收利润持续上涨；那么在流量经济时代，如何产出更多优质内容的视频，衍生出更多流量，保持稳步增粉的态势，也是他们费心考量的新难题。
“霸道总裁看多了观众也会厌倦的，那么我们的视频还能呈现什么内容？”钱帆告诉记者，他为自己的视频号规划了四个系列，一个是工作日记，一个是生活碎片，一个是访谈日志，一个是行业思考。“每一个专辑下面，我们会出不同系列，搭配不同的立意进行创作。目前我们大概的周期会在一周2-3更左右，视频账号的粉丝数量在稳步上升，视频点击量也保持稳步增长。”钱帆说。
最近，钱帆又带着团队开始尝试创作一档国内首创的商业微综艺节目《翻滚吧！接班人们》，制作完成后将在视频号上播出。“期待能够与大家早日见面，微综艺是我们自己做的原创系列，未来也会持续更新，希望能带来更多有趣的商业节目和娱乐节目。”钱帆还向记者透露，未来还会联合更多网络大V、明星等开展视频创作，让流量互通。
除了吸引国内流量，还有人把“吸粉”的触角伸向了海外社交平台。在前不久举行的广交会现场，视频博主“Tina”用流利的英语采访了几位海外采购商的参展心得，引起了不少网友点赞关注。这位贴着“温州厂二代”标签的博主叫刘佩玲，还在国外读大学时，她就经常在YouTube等社交媒体上发布VLOG分享生活，回国后，在B站等平台上发布的关于职场生活、大厂参观等内容的短视频，吸引了众多粉丝的关注和喜爱。
去年底，她又在INS、TikTok上注册了“tina.chinasourcing”账号，以英文短视频的形式，向海外网友介绍包括乐清电气在内的中国产品。有别于单一直白的产品介绍，她巧用中国地域特色、国内贸易平台和流程指引等信息科普内容来吸引粉丝。她打造的介绍各地地域特色源头产品的“China map”系列爆款短视频，单个视频全网点击量达2500多万次，短短4个月海外粉丝总量已超过80万，这也为本土产品出海打下了一定的基础。
引流变现
理想丰满还有待时间检验
很多人说视频账号收获流量的尽头是直播带货，对此钱帆并不否认，他直言IP 的流量化一定是承载着商业化，直播带货只是其变现的一种途径，最近确实也在筹备IP的直播搭建。关于IP更多的商业化，比如打造全新的鞋产业链新消费模式也是他在摸索的过程，期望通过流量的承载能够更好地集合供应链的优势。
“我现在用拍视频的方法让大家了解我们家的工厂，但老一辈会说拍这些不如多跑几个客户，但是我想你总得让别人知道你的厂是什么情况，是做什么的，别人才会相信才会跟你交朋友，为下一步合作打下基础。”“正达彩印阿杰”说。
有业内人士指出，现在新生代企业家们发布的短视频一类是打造个人IP，定期更新短视频和直播内容，从而实现流量变现，另一类则是为工厂店铺引流，最终以卖货的形式变现。这种路径的分化，往往与工厂经营品类相关，对于像食品包装袋定制、五金、重工等制造业工厂，主要面向B端市场，并不适用于直播电商等形式，所以“厂二代们”无货可卖，那就通过经营自媒体，拍摄各种“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等视频，主要以内容变现。而对于服装、家纺和日用品等工厂，“厂二代们”则可通过电商平台和直播等渠道“卖货”。当然无论走哪条路，结果还有待时间检验。
当前，打着“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等标签的视频正呈现“井喷之势”，这背后蕴含着新生代们渴求流量变现、引进客流的丰满理想，但也可以看到有的视频一夜走红，也有一些视频无人点赞的现实。就在前不久，一位温州厂二代分享了自己的视频引流成果： “通过短视频，单是接到了，但是总价就5万元，这些比起我爸厂里的日常订单量简直是不值一提。”这位制造业的厂二代在社交平台上“自嘲”道。但不管结果如何，这一路走来的过程，也是新生代温商们在为企业创新发展竭尽所能。
供稿: 温州日报
酷帅“小sir”吸引眼球 创意迭出连推8集 乐清公安普法小短剧火了
“只求在我最美的年华里，遇到你，再带走你……”你能想到，这句看似霸道总裁表白的甜言蜜语，其实是帅气警察抓捕小偷时的最后“告诫”。这句经典台词，正出自乐清公安推出的系列普法短视频《有点意思的乐清小sir》。如今，这部小短剧已经推出8集，全网点击量已超20万次，剧中主角那对警匪搭档，一个靠颜值，一个靠演技，都走红了。
短剧中的两个主角。
“小sir”火速上线
那名总穿着皮衣，身上总带着“银色手镯”，一脸酷帅，总把“只求在我最美的年华里，遇到你，再带走你……”的“甜言蜜语”挂在嘴边的男人，真名叫施秉辰。与剧里帅气民警身份不同的是，施秉辰是乐清市公安局宣教科的一名宣传辅警。
他之所以成为“小sir”，还得从今年3月说起。当时，乐清市公安局考虑到短视频已经成为市民喜闻乐见的接受形式，打算制作一批幽默又诙谐的情景短视频，“这样可以改变警方宣传的刻板印象，拉近警民之间的距离，更好地达到普及法律知识的效果。”市公安局宣教科民警卢丛说道。正在创作内容时，局里的“小暖男”施秉辰和“小胖”黄鸿雨进入了大家的视线。
很多人都没想到的是，剧里这对好人与坏人，平时却是一对好兄弟。“施秉辰和同办公室的黄鸿雨关系特别好，总是成双结对地出现，按照潮流的话来讲就是有CP感。”短剧的编剧崔梦瑶说，“当时大家就想，要不就以他们两个为主角，一定又搞笑又接地气。”
没错，黄鸿雨就是剧里面那个表情丰富又搞怪的“蠢贼”。剧中，他所扮演的各类搞笑罪犯的形象，与“小sir”形成了鲜明的反差萌。
编剧用了一天，拍摄又用了一天，3月11日，这部《有点意思的乐清小sir》在乐清公安官方抖音平台推出了。剧中，黄鸿雨所饰演的“蠢贼”在超市里大吃大喝，又试图在候车厅里偷走旅客的手机，最终被盯了很久的“小sir”以又酷又帅的形式带走……
花样百出为普法
“太有创意了！每次都觉得很精彩！”“这个警察叔叔太帅了，百看不厌！”“这个视频有点意思，接地气，一下子把前面的几集都看光了，还意犹未尽。”……
短剧一经推出，吸引了众多网友的目光，获得一致好评，颇具人气，还有不少外省的公安部门前来取经。这第一步迈得十分漂亮，耐不住网友们的“催更”要求，一连推出了8集。
为了拍好这些短剧，更受网友的欢迎，主创团队还绞尽脑汁地策划剧本，制作脑洞大开的道具。比如在一卷纸巾上画“清明上坟图”，呼吁市民疫情期间清明时不现场祭扫；用刀削面的手法花式玩牌，呼吁市民不要涉赌上当；给气球戴上头盔，演示如何安全驾驶不受伤……这些点子虽是花样百出，但足够接地气吸眼球，把宣传防范工作做到前头。
短剧还向不少经典电影致敬，其中就有《无间道》和《喜剧之王》。在致敬《无间道》的片段中，“小sir”和境外归来人员的阳台对决，表现抗疫防范措施的必要性。而致敬《喜剧之王》的片段中，“小sir”对小偷那句经典的“我养你”，随后将他关进铁窗，展示出犯法定会受到严惩的警示效果。
这8集中，题材也多种多样，如诈赌、防疫、醉驾、扒窃等，而最终的结局都是如出一辙的“被带走”。作为该短剧的主创人员，卢丛这样告诉记者：“其实民警的日常工作，远比大家想象中更辛苦，而小短剧既能展现民警的工作强度，又能拉近警民之间距离，我觉得很有意义。”
又酷又帅的“小sir”。
两主角都红了
短剧走红的同时，“小sir”施秉辰也同样红了。不少女网友看上他，争着想当“女友粉”，连公安局食堂大妈都来打听他的情况。
今年才24岁的施秉辰，曾经还是名帅气的“兵哥哥”，在广东当了两年的武警，练就了一身硬朗的肌肉，加上酷似明星刘昊然的颜值，平时走在路上回头率爆棚。去年年底，施秉辰入职乐清市公安局，成为局里出名的小鲜肉。
和又冷又酷“小sir”形象不同的是，施秉辰平时生活中是个大暖男。“每天他都比别人早到办公室，先给大家准备好一杯水。”创作剧本的崔梦瑶说，施秉辰在办公室里很会照顾人，帮人接送倒水打饭更是样样在行。自从“小sir”火了后，不少姑娘想要施秉辰的微信号，这位帅气的小哥还有些不好意思。
“家里人也看过我拍的短剧，都很欣赏我的演技。”施秉辰笑着说，父母还“后悔”地说：“早知道把你送艺校培养成演员。”不过，施秉辰还是有着“警察梦”，如今他除了努力工作外，业余时间都贡献给了锻炼和备考，梦想有一天能成为正式警察。
同样走红的还有“蠢贼”黄鸿雨，而他靠的不是颜值，却是自己的演技。有一次，市公安局保安大叔还特地表扬他：“你演得太好了，我女儿天天捧着手机看你们的小短剧。”
看起来稍显老成的黄鸿雨，实际年龄比“小sir”还小了一岁。和剧里张扬、猥琐形象不同的是，黄鸿雨的性格比较内向、老实，还是个老好人，常常埋在电脑前剪辑警视视频，为公众普及法律知识。
这一次为了饰演坏人，黄鸿雨简直是过度为“艺术献身”，连他的父母都觉得剧里的角色简直是太坏。黄鸿雨总是无奈地解释道：“我只是演一个坏人，又不是真的坏人。”
当大家都为黄鸿雨的“牺牲”有些在意时，他却显得很大度。在他看来，自己演坏人的目的也是想让社会上曾经犯错的人都能警醒。正如他在一集MV扮演“窃·格瓦拉”时字幕所说：“愿你还是曾经那个少年，不偷不抢，美好如初。”
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