小时小店｜不推销办卡，不高档消费，杭州这家小理发店是怎么把年营业额做到了80万？
钱江晚报·小时新闻记者 边程壹
前几天，杭州宣布入夏，换句话说，就是夏天的较量开始了。除了瘦腿、练腹肌，很多人对发型也会有更高的要求，不仅要清凉也得有个性。这不，读者就向小时新闻记者推荐了一家理发店。“这家咔咔形象工作室，不推销办卡，价格也合适，最重要的是技术好。忙的时候，还没开门营业就会有人来排队了。”
到底是什么样的理发店，能有这么好的生意？5月10日下午2点，记者来到了这家位于杭州西湖区望月公寓南门附近的理发店。
】从不推销办卡，把职业当作艺术
不显眼的地段，不显眼的门牌，只有两盏黑白配色的旋转灯箱，如果不靠近细看，恐怕很难知道这是一家理发店。
一推开店门，就看到了这家店的店长，正在给顾客修剪头发。简单询问之后，才知道顾客是附近浙大紫金港校区的一名学生，喜欢店长的理发风格，是这里的常客。
还有几位顾客在排队等待。一位女顾客说：每次剪发都来这里，效果不错，已经介绍了好几位小姐妹来。另一位顾客接话说：这里两位发型师比较细心，手艺也不错，会很认真听我的要求，也会给出专业意见。
理发店店长叫赵勇强，大家都叫他“强子”，与好友苏海平在一年多前租下了这个店铺，开始了在杭州的生活和打拼。
店长强子
先从大家最敏感的理发店价格来说吧，洗头发20元、男士定位98元起、塑形冷烫168元起……最明显的是强子用黑色记号笔写下的：男洗剪吹35元，女洗剪吹40元。如果充值了会员卡，价格还可以再打折。
强子说，“我们从来不推销顾客办卡，开门一年多了，店里现在办出的会员卡大概200张，都是顾客主动说要办卡，现在我们也不准备让顾客充值办卡了，一方面因为确实忙不过来，另一方面因为是预约制，有时候看到办了会员的顾客在一旁久等也过意不去，所以索性取消了办卡制度。”
强子多次强调不推销办卡，原来这是他要来杭州开理发店的初心。他在店面简介中也写道：2008年开始接触美发行业，前期吃了很多苦，从学徒到技师，再到如今的发型师期间不断的学习，因为我把职业当作艺术，手艺人而不是剃头匠。
】学手艺需要吃苦，没有两三年拿不了剪刀
强子1992年生人，来自安徽，因为兴趣很早就接触到了美发行业。“可能是因为喜欢吧，好像也没有什么特别难的地方，要说特别难捱的时候嘛，那就是在做学徒的时候接触水比较多，大冬天手都裂开了，像被刀割了一样。”强子挑动了一下自己的眉眼，看了下自己的手。
而在强子出师之后，就离开了家乡，在苏州一家大型美容美发店工作，也就是在那里，他遇到了现在的合伙人苏海平。
合伙人苏海平
苏海平也是安徽人，与强子是老乡三观也契合，于是他们就成为了异乡的知心人。生活安定，也能学到技术，可那家美发店有一点让两人嗤之以鼻，就是推销办卡。
“道不同不相为谋，我们就走了。”强子说道。
】一年营收80万，慢慢有了成就感
杭州作为他们追梦的第二站，有什么样的优势？一是，他们来过杭州，对杭州印象好；二是，他们之前经常看到杭州坑人理发店的报道，想在杭州开一家不推销办卡的理发店，想努力做成一股清流。
通过两人一年多的付出，现在店里有了稳定的客流，一年营收也达到了80万元。虽然每天从上午11点开门到晚上10点半关门，几乎没有休息的时间，颈椎、腰和胃都不太好，但两人都觉得值得。
未来，强子与苏海平打算租一个大点的店铺，让梦想更加发光发亮。
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来源：钱江晚报·小时新闻
一天要做四五个“李李”发型，《繁花》让杭州这家理发店火了
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潮新闻客户端 记者 陆芳
1月20日，杭州五柳巷入口，一家叫红辣椒的老式理发店，只有两个客位，装修、设备也没有商场里的理发店那么时髦，但小小的理发店里理发、做头发的络绎不绝。
“《繁花》里面的李李的发型，你会不会做？”门口一个穿着皮草的小姐姐探进头，询问能不能做电视剧《繁花》中辛芷蕾扮演的李李一角的发型。
“会做，会做，你看我手头正在做的这位就是，她是从北京赶来的。你要稍微等等，前面还有几位在排队。”老板娘周巧红笑眯眯地招呼客人。
小姐姐落座之后，周巧红才知道她也是从外地专门赶来的。
“这是我今天遇到的第五个点名要做 ‘李李’发型的小姐姐了。《繁花》在我店里盛开了，而且越来越旺，很多小姐姐们都穿着李李同款毛皮大衣，从全国各地赶来做头发，都说要跟电视剧里一样的。”周巧红一边忙着手头的活儿，一边笑着说。
电视剧《繁花》讲述了20世纪90年代沪上弄潮儿女的起伏人生，阿宝、玲子、汪小姐、李李的故事。辛芷蕾饰演的李李，有着独立女性的果敢与冷静，同时又风情万种、妩媚动人，深受观众喜爱。
潮新闻记者看到，到这家店来做“李李”发型的，主要做盘头和短波浪，妩媚和干练兼具，都是上世纪90年代流行的发型，现在大多数理发店都不会做了。周巧红做“李李”发型已经很熟练了，但一般做一个也要一个多小时。
这位从外地赶来做“李李”发型的小姐姐说，自己是从抖音上刷到杭州五柳巷的这家理发店能做复古发型，又看到最近周巧红做了很多《繁花》发型，就专程赶来：“我很喜欢《繁花》，尤其喜欢李李。买了同款的毛皮大衣，还想做一个 ‘李李’发型，听说做一个这样的发型价格也不贵，想让自己开心开心。”
周巧红说，随着《繁花》的热播，剧粉们从湖南、山东、云南、内蒙古等全国各地赶来，要求做剧中复古发型，觉得那个年代的发型妩媚优雅。
周巧红做的“李李”发型
“前几天还有几位美国小姐姐到我店里，要求做这种发型的。她们中文说得可溜了，赞我是 ‘造型天花板’。我说，你们真会夸人。”
周巧红说，来做这种发型的，除了剧粉还有不少是网红博主，做完后就拍视频发在抖音、小红书上，很多人都是在网上看到后找过来的。
“到我这里来做复古发型的特别多，《繁花》之前，有不少人找过来做上世纪二十年代的旗袍发型，还有人做上世纪八十年代的港风发型。”
周巧红是金华人，上世纪八十年代来到杭州，今年五十多岁的她，理发干了三十多年，门店开到过城站、城头巷，十几年前搬到了五柳巷。2013年，经过笔试、答辩、技能考核，周巧红成了国家高级美发技师。
时光历练了周巧红的理发技巧，她对潮新闻记者说：“我可以做各种各样的发型设计，精致的富贵的都会做，尤其是复古的，因为很多理发师都没有我这样的岁月沉淀。”
周巧红（左）与做发型的客人
（除《繁花》剧照外，图片视频均由受访者提供）
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