新手做抖音小店，商品卡、短视频、直播三种推广方式，实操经验告诉你怎么选最有效？
抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。
一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？
抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。
如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。
不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。
作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。
在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。
那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？
二、模式一：商品卡推广
作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。
不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。
这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。
卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。
对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。
当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。
它是一种 “人找货” 的货架电商模式。
作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。
最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。
当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。
在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。
然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。
三、模式二：短视频带货
我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。
在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。
后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。
于是，我就开始计划用短视频来推广。
在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。
果然，理想很丰满，现实很骨感。因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。
短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。
它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。
虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。
把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。
所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。
四、模式三：直播带货
因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。
性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。
我把目光又投向了红海的女装类目。
根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。
牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。
要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。
直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。
直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。
因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。
我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。
当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。
那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。
一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。
当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。
最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。
五、实操经验对比总结
1. 商品卡推广
适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。
比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。
如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。
需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。
2. 短视频带货
在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。
如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。
需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。
3. 直播带货
直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。
如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。
需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。
六、给新手运营者的建议
如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。
中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。
同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。
如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。
本文由人人都是产品经理作者【曙欧巴】，微信公众号：【曙欧巴】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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7个选品秘诀，轻松打造爆款种草视频，可复制
一、如何根据品牌热度选品？
大家可以登录飞瓜（电商短视频的数据分析平台）后台，这个数据分析平台会有电商产品的销量榜和产品的人气榜，可以为大家提供选择。
(1)综合数据
主要是销量、总金额、在售达人、关联视频等等，我们都可以进行示范，飞瓜会按照点击量来给达人进行排序，方便我们更好的去查看。
(2)借鉴封面图
封面图点击标题就可查看，可以快速借鉴。留住用户是要看第1秒，如果封面很糙，用户会习惯性直接划走。比如在封面图直接说明，这是一款网红免洗喷雾，并且圈准头发特别容易出油的用户，这样下单率会大大提升。
(3)数据对比
通过同类产品的数据对比，想一想同时卖免洗喷雾的两个达人，为什么他的销量只有个位数，另一个却能达到100+？
(4)总结
已经上了榜单的产品，其实就已经是卖爆过的产品，比方说21天精华、脚膜贴、花溪子的散本、大一博物馆的粉饼，那些都是李佳琦卖爆的产品，不管你是用他们的声音，还是直接拿来卖都很不错。
在前期账号还比较小的时候，为了节省成本，可以通过模仿爆款剧本、或者在剧本上稍微添加一点创意制作。
二、同行业账号选品技巧
同行选品和上面的方法比较类似，我们完全可以借鉴上榜号的带货产品，比如“小奔奔很任性”凭借40万粉丝的账号上榜4次，还有前段时间上榜的"简陋好物。
我们使用快捷的工具，查找这些账号的24小时榜单，以及他们发布视频的时间，发布后点赞、评论、转发的操作，了解他们的个性签名、头像、名片如何设置，然后模仿，作为上榜的账号一般有自己的选品逻辑，如果想在短期内上手，减少摸索时间，选择他们带过的产品是一个不错的选择。
三、借助工具的选品方法
(1)利用飞瓜选品
首先我们要借助飞瓜数据，随便搜一个产品，可以查看近一个月有多少人拍摄本产品，如果说100个账号里面有80个账号，都拍了这一款产品，那说明它很合适，可以直接拿到别人的脚本模仿，更换适合文案风格的BGM；如果搜索不到或者很少，就可以放弃了。
(2)视频拍摄内容
其实抖音上很多种草视频，制作起来很简单（简单展示一下货品再加上BGM，就会有用户来买单），当然，如果创作者能将剧本话术用表演的方式呈现出来，成交率应该会有所提升。同样一个脚本，我们可以在原有的基础上，想一想它的不足之处，可以添加自己的创意，让用户才愿意停下来去看你的内容，从而得到转化。
四根据产品价格、佣金选品
(1)高佣金
佣金高的产品一般会作为商家的首选，一般招商团长可以拿到70%的佣金，所以有些商家一旦发现有这样的产品，就会赶紧拍摄制作。
(2)roi核算合理
那么什么样的roi是比较合理的？比如有一款产品价格为100元，它的佣金是50%，你投放100块钱Dou+可以带来5000的播放，只要这5000里面有两个人买你的产品，那么你的roi就是1:1，说明投入产出合理。
如果你的roi是1:2的话，说明非常超值。如果你的roi只有1:0.5的话，说明你的用户并不喜欢这款产品或是内容，所以要么换视频，要么换产品，重新定位。
怎样去找高佣金的商品？
1.通过招商团长的渠道，他们会有很多的高佣金商品。
2.下载淘宝联盟，在淘宝联盟的后台可以看到诸多内容，可以根据你的账号划分高级、中级、低级三个区间，在低级的时候，你只能拿到6%或者更低的价格，升到了高级之后，就能拿到20%以上的佣金。
3.在抖音小店以及抖音的精选联盟，现在抖音精选联盟的佣金可以达到50%以上，所以可以直接找到商家带货，收益比例可以洽谈。
一般用户可以接受的范围，是新奇特产品或明星同款产品，价格定在59.9块左右是OK的，每个产品都是在不同的时间段会成为爆款，比如前段时间撸茶（就是养生茶），这类内容非常爆火，有大量的商家带货并进行推广。
五、如何判断产品是否为“长”销品
(1)长销品的特点
一个产品能做到通识性、便宜，一般都会受到大家的喜欢，比如网红李佳琦推荐的一款21天精华，就是典型的一款长销品。
(2)产品要一天一换吗
什么是长销品？比如安瓶，很多人都在使用这个产品，并且用户反馈也很好，被很多的美妆博主都带过货，间接塑造了权威性以及信用度。
如果你一时之间找不到什么产品，那么推这些长销品就可以了，不要考虑过时，可以尝试先推爆一款产品，再去换产品。
账号前期每天都换产品，其实压力很大，除非你是电商，有这样稳定的供应链，可以一天一个产品去推，如果没有这样的条件或资源，建议先集中精力把一款产品推爆。
六、根据时间、日期、季节选品
(1)时间
有一些商家，专门做晚上使用的东西，比如小夜灯、手电筒，放上比较好的标题，构建晚上经常摔倒，或者是晚上经常起床等场景，他就会想到你的账号，进而转化。
(2)日期
一年有365天，有7个法定节假日是最容易变现的，尤其是情侣之间的东西，一定要提前1-2周进行带货，首先方便提醒双方，其次节省两人挑选的时间，因为物流也是需要时间的。
(3)季节
一年有4个季节，每个季节都可以做一个专题的活动，方便用户去辨识，体会到一年四季的变化，那么季节变化最明显的就是服装，比如春季的爆款搭配。
前段时间的大码女装非常火，因为普遍的审美是瘦高美，但是很多人都忽略了体型胖的女孩。确定好了这一定位，方便大家第一时间找到你。
七、如果只有一个月，要如何选品？
首先我们以2月来举例，适合带什么？以百货账号为例，先要了解这个月里有哪些节日、气候变化。
1~5号可以带保暖产品，毕竟立春了还是有点冷，这里主要针对在北方的同学们。6~12号可以开始带有关情人节的产品，因为14号是情人节，一方面提醒大家节日的临近，要开始准备礼物，并且给大家缓冲的时间。13~14号可以卖单身狗的产品，因为情人节也有可能是单身狗的狂欢，同样可以成为一个卖点。15~28号可以带货加湿器、保暖品之类的产品，同样是根据天气情况选品。把当月按日期分为几个阶段，优先把节假日挑出来，确定这段时间可以带什么样的产品，是当季选择带货产品的通用逻辑。
八、抖音产品禁忌
(1)封面图
首先封面图不能过于暴露，不然会掉车（你购物车即使挂上了，第2天也会显示审核失败，并且再也挂不上了）穿的衣服过于少、线条过于明显、穿的裙子太短等都不可以。
(2)产品图片文案
产品封面最好是突出这个产品能解决什么痛点。 比如一款消痘的产品，你把这个产品跟满脸痘痘的演员/患者 放在一起，突出这一功能元素。
(3)产品文案描述
不管是在抖音，还是淘宝上都不可以出现“包邮、满减、抖音、快手”这样的敏感词，包括品牌名，比如你带的是阿迪、心相印，绝对不能出现它们的名字。
(4)其他
未满16岁的小孩绝对不可以作为主体出来带货，其次就是国旗、党旗、军旗以及色情等元素都不可以出现，大家要知道抖音它的兜底（兜底是指你的内容，以及你的封面、描述等， 一切展示用的物料都不可以触碰红线）。
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